Une proposition commerciale bien rédigée est une étape importante sur la voie du succès. En effet, bien souvent vos clients potentiels ne peuvent connaître les services ou produits de l'entreprise qu'à partir de l'offre commerciale. Et si c'est écrit correctement, d'un point de vue marketing, le client sera le vôtre.
Il est nécessaire
Information sur un client potentiel, direction de l'entreprise
Instructions
Étape 1
Le but principal d'une proposition commerciale est d'intéresser le client et de l'intriguer. Par conséquent, avant d'intriguer et de motiver, vous devez savoir quels clients spécifiques seront discutés. En d'autres termes, il est nécessaire de déterminer les informations concernant le client: recours, fonction, orthographe correcte du nom de l'entreprise, spécificités de l'activité. L'offre commerciale elle-même doit également inclure le logo de votre entreprise, les coordonnées de la personne responsable, la date et un titre clair de l'offre. Et, bien sûr, personne n'a annulé la forme respectueuse de s'adresser à l'interlocuteur.
Étape 2
N'offrez pas votre produit ou service, mais les avantages que votre client potentiel recevra en achetant votre produit ou service. En gros, l'entreprise de construction doit proposer non pas des perceuses super résistantes, mais des trous qui peuvent être faits avec ces perceuses plus rapidement, plus facilement et plus économiquement. Il vaut la peine, avec la justification de faits précis, de citer tous les avantages de votre offre, sans se limiter à un prix inférieur à celui des concurrents.
Essayez d'intégrer les deux parties principales d'une proposition commerciale - essence et avantages - en deux ou trois paragraphes. Si le client n'est pas intéressé par la première partie de votre lettre, il ne lira pas plus loin. En termes de volume, la proposition commerciale doit tenir sur une feuille A4.
Étape 3
Après avoir décrit les avantages d'un produit ou d'un service, il convient de mentionner vos avantages en tant qu'entreprise: la possibilité d'une commande urgente, des bonus et des réductions pour les clients réguliers, des applications en ligne, un support technique convivial, un service et une maintenance, des consultations gratuites, un réapprovisionnement constant de l'assortiment, la formation du personnel, etc. Même s'il n'y a pas d'avantages en tant que tels, il faut les trouver. L'avantage peut être l'emplacement de votre entreprise, la disponibilité de routes d'accès, un téléphone multiligne et même un opérateur amical.
Étape 4
La fin de l'offre commerciale doit indiquer au client potentiel les actions qu'il doit entreprendre pour vous contacter afin de clarifier l'offre ou conclure un contrat. Des informations de contact maximales et des informations détaillées sur la forme de coopération faciliteront grandement la conversation, la réunion et les partenariats futurs.
