La plupart des entreprises s'efforcent de vendre leurs produits à de meilleurs prix. Cependant, tout le monde ne réussit pas, tout le monde ne sait pas comment amener un client à acheter un produit ou un service. La possession d'une telle connaissance donne un avantage indéniable dans la lutte pour un développement commercial réussi.
Instructions
Étape 1
Expliquez clairement au client pourquoi il a besoin de votre produit. Une personne n'achètera pas une chose si elle ne sait pas quoi en faire. Les gens font même les achats les plus inutiles avec une compréhension claire de sa nécessité. Dites ou montrez au client ce qu'il achètera s'il fait un achat. La publicité fonctionne mieux avec cette tâche. C'est dans les publicités que les acheteurs potentiels reçoivent des informations sur l'importance et l'objectif du produit faisant l'objet de la promotion. Si nous parlons d'un service, des présentations, des master classes et d'autres types de transfert visuel de la valeur pratique du produit sont utilisés.
Étape 2
Donnez au client un « sens » pour le produit que vous proposez. La psychologie humaine fonctionne de telle manière que s'il ramasse quelque chose, il est moins disposé à s'en séparer. Surtout quand il s'agit d'un produit au design unique. Il en va de même pour les services. Donnez au client la possibilité de profiter de votre offre et il ne pourra pas refuser une coopération ultérieure avec vous. Bien sûr, cette règle ne fonctionne pas toujours, mais il ne faut pas l'oublier.
Étape 3
Démontrez au client l'issue possible des événements s'il refuse d'acheter votre produit. Cela ne signifie pas qu'un consommateur potentiel doit être intimidé, etc. Dites-lui comment son concurrent peut profiter de votre offre ou ce qu'il perdra s'il fait le mauvais choix. Il en va de même pour les biens de consommation courante.
Étape 4
Rendez le processus d'achat simple et rapide. Aujourd'hui, il est rare de trouver des personnes qui souhaitent consacrer leur temps précieux à la longue procédure d'achat de quelque chose. Bien sûr, cela ne s'applique pas à l'achat de biens immobiliers, de voitures, etc. Cependant, si vous vendez de la nourriture ou des vêtements, essayez d'organiser l'espace de manière à ce que l'acheteur passe un minimum de temps à chercher et à acheter le produit.
Étape 5
Engagez les acheteurs potentiels avec des parfums et de la musique agréables. Les experts disent que les gens sont heureux d'acheter du pain dans le magasin où les arômes spéciaux du pain fraîchement cuit sont vaporisés, même si le magasin n'a jamais eu de boulangerie. Côté musique, il faut savoir qu'une mélodie lente et relaxante fera passer le client plus longtemps dans votre magasin. Inversement, une musique rapide et rythmée réduira le temps qu'un client passe dans votre bureau, salon ou magasin.
