Aujourd'hui, un bon directeur des ventes est très demandé sur le marché du travail. Un dirigeant compétent comprend qu'un spécialiste dans ce domaine est en mesure d'apporter régulièrement des bénéfices tangibles à l'entreprise. Quelle est l'activité directe d'un responsable commercial ?
Dans différentes entreprises, la fonctionnalité d'un directeur commercial n'est pas toujours la même. Cela dépend des descriptions de poste élaborées dans chaque entreprise spécifique, ainsi que des plans stratégiques de gestion et des méthodes de gestion de l'organisation.
Mais le plus souvent, surtout dans une petite entreprise, un directeur des ventes remplit de nombreuses fonctions. Il répond non seulement aux appels téléphoniques entrants et aux lettres de clients potentiels, mais, en règle générale, s'occupe de trouver de nouveaux clients et d'établir des relations commerciales étroites avec eux. Ceux. il élargit la clientèle de l'entreprise en exerçant les fonctions fonctionnelles de responsable du développement et de la relation client.
De plus, le directeur commercial rencontre souvent de manière indépendante un représentant du client, établit un contrat, émet des factures pour la fourniture de biens ou la prestation de services. En outre, il contrôle le processus de transfert d'argent des contreparties vers le compte courant de l'entreprise. Si les fonds ne sont pas reçus des clients, le directeur des ventes doit appeler et découvrir quel est le retard. Ainsi, le directeur commercial exécute parfois un ensemble limité de fonctions de comptabilité et de contrôle.
Le rôle principal du directeur des ventes est bien entendu lié à la vente de biens ou de services. Dans chaque entreprise, un plan de vente mensuel est attribué aux managers. Le plan est nécessaire pour que l'entreprise puisse payer le loyer, les impôts au budget, les salaires des employés de bureau et les autres dépenses de fonctionnement de l'entreprise. En règle générale, l'argent gagné sur les ventes dépassant le plan constitue le revenu du directeur des ventes.
Par conséquent, un gestionnaire qui sait vendre et gagner des clients apporte d'énormes avantages à l'entreprise. De plus, en raison de ses compétences, un tel spécialiste peut percevoir un revenu mensuel élevé. Ainsi, un directeur des ventes de premier ordre bénéficiera toujours d'une crédibilité bien méritée auprès de ses supérieurs.
