La recherche de commandes de services d'impression est basée sur le placement compétent d'une publicité efficace et d'une communication personnelle avec un client potentiel. Avec la bonne approche de ce problème, vous pouvez rapidement obtenir de bons résultats.
Recherche et attraction de clients
Tout d'abord, la direction d'une entreprise de services d'impression doit comprendre que pour réussir à attirer de nouveaux clients, une attention particulière doit être portée à la production et au placement de leur publicité. Plus l'approche de cette tâche est bonne, plus il y a de chances d'atteindre cet objectif.
Pour trouver et attirer de nouveaux clients, il existe 2 méthodes de travail principales et très efficaces:
- communication personnelle individuelle avec un client potentiel;
- placement d'informations publicitaires dans les médias.
Dans le premier cas, une entreprise offrant des services d'impression peut parler de ses capacités et intéresser l'auditeur en montrant des échantillons de produits de qualité et en racontant les courts délais de production. Le client, à son tour, a la possibilité d'évaluer visuellement la qualité du produit et de poser des questions d'intérêt. En règle générale, les mêmes réunions sont beaucoup plus productives si un professionnel est engagé dans des négociations.
Cependant, en matière de recherche de commandes et de nouveaux clients, vous ne devez pas vous limiter aux seules négociations, car les délais d'attraction peuvent s'étirer longtemps. Dans ce cas, le placement parallèle d'informations publicitaires commencera sûrement à donner des résultats.
Placement efficace des annonces
De tous les types d'informations publicitaires existants pour la recherche de commandes de services d'impression, les plus efficaces sont:
- publicité dans les transports (métro, taxis à itinéraire fixe)
- publicité extérieure (panneaux d'affichage, distribution de dépliants)
- Publicité sur Internet (création et promotion de sites web, publicité sur les réseaux sociaux).
Les dépliants à placer dans le transport doivent être aussi clairs et accrocheurs que possible, sans être surchargés de texte. Sinon, la publicité risque d'être négligée. Cependant, il doit contenir toutes les informations nécessaires sur le service proposé, ainsi que des contacts détachables pour la communication.
La publicité de rue fonctionnera si elle est placée dans les quartiers centraux de la ville, où la demande de services d'impression est très élevée. Dans ce cas, une attention particulière doit être portée à la qualité du dépliant, ainsi qu'à l'emplacement des informations les plus utiles concernant les services.
La publicité sur Internet est peut-être la plus efficace pour ce type de produit proposé. La meilleure option serait de créer un site Internet pour l'imprimerie, avec une liste des services fournis, des descriptions de produits, des informations sur les délais de production, ainsi que des informations de contact pour les commentaires. Lors de la création d'un site Web ou d'une boutique en ligne, vous devez vous occuper de sa promotion réussie.
Et à propos de l'essentiel
Tous ces fonds fonctionnent assez efficacement pour attirer de nouveaux clients, mais il ne faut pas oublier que dans ce type de service, comme l'impression, la meilleure publicité est précisément les personnes qui ont déjà utilisé les services de l'entreprise. Par conséquent, la qualité du service doit être au plus haut niveau afin que le client veuille non seulement postuler à nouveau, mais puisse également recommander l'entreprise à ses amis.
