Le bien-être de toute l'organisation dépend du travail du service commercial. Après tout, plus le nombre de marchandises vendues est élevé, plus les revenus de l'entreprise seront élevés. Par conséquent, il est si important de trouver un responsable compétent qui dirigera ce département et, bien sûr, établira le bon plan de vente.
Nécessaire
Informations sur les ventes des années précédentes
Instructions
Étape 1
Obtenez des informations sur le travail du département pour toutes les années précédentes. Plus il est complet, plus il est facile de préparer son analyse. Dessinez un graphique montrant tous les résultats par année et par mois. Écrivez séparément les ventes moyennes pour chaque mois au cours des dernières années. Ceux. vous devrez indiquer combien d'articles ont été vendus en moyenne en janvier, février, mars, etc.
Étape 2
Découvrez à quoi les augmentations et les diminutions précédentes des ventes ont été liées. Cela peut être dû à la saisonnalité, à des facteurs humains, à une crise, à des licenciements ou à autre chose. Tous ces facteurs devront être reflétés dans le plan de développement du mois prochain.
Étape 3
Analyser le travail du département. Faites une description pour chaque employé. Décrivez-y le travail effectué en un mois: le nombre d'appels à froid, de réunions, de contrats conclus. Calculez le nombre approximatif de nouveaux contrats qu'il pourra conclure au cours de la prochaine période de référence. Calculer la moyenne du département.
Étape 4
Travaillez avec cet indicateur. Si votre produit a une saisonnalité, soustrayez-y ou ajoutez-y le pourcentage requis (vous pouvez le prendre à partir de l'analyse des années précédentes). Calculez ensuite le bénéfice que ces contrats conclus apporteront. Soustraire environ 25 % de ce montant. Il s'agit de votre assurance prévoyance. Si l'un des employés part en vacances, le montant devra être fait encore moins.
Étape 5
Faites correspondre le plan de vente avec les capacités de l'entreprise. La quantité de marchandises dont vous avez besoin peut ne pas toujours être dans l'entrepôt. Les fournisseurs peuvent également perturber votre calendrier serré. Tout cela devra être pris en compte et inscrit dans le plan de développement.
Étape 6
Discutez du résultat avec vos subordonnés. Peut-être qu'ils peuvent y ajouter quelque chose d'autre. Entrez les dates d'échéance. Décomposez-le en semaines afin de pouvoir ajuster votre plan en cas de problème. Approuver le plan de développement des ventes avec la direction.
