Aujourd'hui, l'une des professions les plus demandées sur le marché du travail est la vacance de directeur des ventes. Il est important pour les employeurs de déterminer d'un coup d'œil si le candidat convient ou non au rôle de vendeur à succès. Par conséquent, il est important d'imaginer immédiatement quelles qualités un tel employé devrait avoir.
Responsable des ventes - portrait
Tout d'abord, déterminez le niveau d'études requis pour le poste. Si le secteur de la vente n'est pas spécifique, alors l'enseignement supérieur spécialisé n'est pas nécessaire. Les connaissances et l'expérience de travail sont beaucoup plus importantes. Le demandeur doit être orienté sur le marché, posséder des informations sur le produit, avoir un discours compétent et prononcé, comprendre la psychologie des personnes.
Deuxièmement, le genre. Il n'est pas nécessaire d'afficher un principe discriminatoire. Le stéréotype selon lequel les femmes sont moins productives au travail, parce qu'elles ont des enfants, partent en congé de maternité, sont en congé de maladie, est dépassé. Les représentants de la belle moitié de l'humanité d'aujourd'hui sont parfaitement capables de combiner à la fois vie personnelle et travail.
Troisièmement, choisissez une catégorie d'âge. Pour un vendeur, l'âge de 25-35 ans convient. On pense que c'est dans cet écart que les gens sont le plus pleins d'énergie, productifs et motivés pour un travail réussi.
Responsable des ventes - liste des qualités
Initiative, capacité à prendre des décisions de manière autonome. Sinon, un tel employé posera tout le temps des questions inutiles, enlevant ainsi un temps précieux au gestionnaire.
Capacité à persuader. Après tout, lors de l'achat, une personne doute constamment qu'il soit ou non nécessaire d'acheter un produit. En même temps, la tâche du gestionnaire est de renforcer ce besoin.
Sociabilité. Cette qualité est particulièrement précieuse pour le vendeur. Après tout, il devrait passer la majeure partie de son temps de travail à communiquer avec les gens.
Tolérance au stress. Vendre est toujours un processus difficile, les acheteurs sont différents, mais l'essentiel ici est de pouvoir se contrôler et de trouver une approche avec n'importe quel client.
Responsable commercial - étapes de sélection
La première étape est le dépistage. Tous les CV reçus doivent être soigneusement recherchés et les candidats inutiles doivent être exclus, guidés par un portrait compilé de l'employé recherché. La deuxième étape est une tâche de test. Cette technique est souvent utilisée dans les sociétés de recrutement occidentales. Par exemple, les employés potentiels sont encouragés à rédiger un court essai sur le sujet « Qu'est-ce qui attire un responsable RH ? » ou "Pourquoi avez-vous choisi cette entreprise en particulier", etc. À ce stade, vous pouvez éliminer les candidats qui n'ont pas respecté les délais ou qui ne savent pas comment défendre leur pensée avec compétence et logique. La troisième étape est l'entretien. Ici, vous pouvez donner aux candidats une mission pratique. Par exemple, proposez-leur de vendre un stylo à bille. Cela vous donnera l'occasion de voir en un coup d'œil si le demandeur sera un bon vendeur. La quatrième étape est un stage. Les meilleurs candidats sélectionnés lors de missions précédentes peuvent être invités à essayer de travailler, par exemple, pour un pourcentage des ventes. Sur la base des indicateurs, vous pouvez facilement déterminer le choix.
