Tout vendeur est intéressé à vendre avec succès son produit ou son service. En cela, il est activement aidé par la publicité. Les coûts pour cela sont très élevés, mais l'efficacité est loin d'être toujours suffisante pour les fonds investis. Et pourtant, il est possible et nécessaire de planifier le résultat attendu - une augmentation des volumes de vente. Pour cela, le message publicitaire doit être pensé dans les moindres détails.
Instructions
Étape 1
Lors de la création d'un message publicitaire, il est utile de se souvenir du célèbre commandement du maître de la pratique publicitaire, David Ogilvy. Il ne considérait pas la publicité comme une « forme de divertissement » ou même une forme d'art. Il l'a appelé "environnement d'information". Le message publicitaire d'Ogilvy ne doit pas être tant créatif qu'intéressant en termes d'incitation à l'achat du produit par l'acheteur.
Étape 2
Pour rédiger un texte publicitaire efficace, collectez autant d'informations que possible sur le produit ou le service annoncé - bien plus que le volume de la future publication. Fixez-vous clairement les buts et objectifs de ce message publicitaire particulier. Il ne doit pas "se démarquer" de la stratégie publicitaire générale de votre entreprise, mais en même temps apporter de la nouveauté ou avoir un accent particulier. L'essentiel est d'offrir à vos consommateurs ce que les concurrents n'offrent pas. Assurez-vous de trouver et de mettre en évidence ce qui est unique dans votre proposition de vente.
Étape 3
Si votre annonce est imprimée (médias, dépliants, brochures, brochures), n'oubliez pas qu'elle sera parcourue, comme on dit, "en diagonale" et que l'accent sera d'abord mis sur le titre. Très informatif ou brillant et non standard suscitera la réaction émotionnelle nécessaire et l'intérêt pour le reste du texte. Ogilvy a noté que si vous ne mentionnez pas le produit dans le titre, vous pouvez perdre 80% de votre argent. Un exemple de cette option intrigante est révélateur: Shell recommande 21 façons de prolonger la durée de vie de votre voiture. »
Étape 4
Évitez les phrases générales et l'impersonnalité dans les titres lorsque, au lieu du nom de votre produit ou service, vous pouvez substituer presque n'importe quel objet annoncé, par exemple: "Nos meubles sont votre profit", "Plomberie pour la vie", "Entreprise N: plus qu'un ami", "Magasin N: seul avantage réel."
Étape 5
En règle générale, le texte publicitaire comporte trois éléments classiques: introduction, partie principale, conclusion. L'introduction peut informer brièvement sur l'entreprise, sa position sur le marché, la gamme de services. Dans le texte publicitaire principal, parlez-nous des principales propriétés, avantages, particularités, « points forts » de votre produit ou service, son coût. Montrez de manière claire et convaincante les avantages que le consommateur retirera de l'utilisation de votre produit et comment, avec votre aide, il résoudra ses problèmes.
Étape 6
À la fin du message publicitaire, un slogan est souvent utilisé - un slogan invitant qui encourage l'action et évoque une réaction positive sans équivoque à votre proposition (rappelez-vous l'expression "Faites un plaisir" - le slogan de la société Coca-Cola en 1923).
Étape 7
Rédigez votre texte publicitaire dans un langage simple mais expressif avec des épithètes audacieuses. Diversifiez les phrases avec des synonymes: au lieu du mot habituel "meilleur", utilisez "première classe", "choisi", "raffiné", "exemplaire", "excellent", "excellent", "luxe", etc. N'écrivez pas de manière complexe phrases avec une abondance de participes et de révolutions de participes. N'incluez pas de mots négatifs dans votre texte.
Étape 8
Graphiques, dessins, photographies animent le texte publicitaire. Faites attention à la police de caractère: elle porte également sa propre charge émotionnelle, et elle ne doit pas entrer en conflit avec les biens et services annoncés. Les informations principales sont toujours mises en évidence dans une police spéciale (gras ou plus grande). La palette de couleurs fait l'objet d'une conversation séparée. L'essentiel est que les couleurs, les tons, les arrière-plans de la publicité soient harmonieux et ne détournent pas l'acheteur potentiel de l'essence de la publicité.
