Qu'est-ce que la promotion des ventes ? Il s'agit d'un ensemble de mesures visant à promouvoir les ventes tout au long du cycle de circulation des marchandises. Points clés de la promotion des ventes: « Vous ne pouvez pas augmenter les ventes sans stimuler les vendeurs eux-mêmes » et « Un système de motivation compétent pour les directeurs des ventes est la clé du succès. »
Instructions
Étape 1
Il y a plusieurs points clés qui aideront à motiver les gestionnaires à travailler efficacement. Premièrement, les vendeurs doivent connaître les avantages de leur produit, connaître les concurrents et leurs caractéristiques. Deuxièmement, il est nécessaire d'introduire une dépendance directe des revenus des vendeurs sur les résultats des ventes, et troisièmement, de fournir aux managers des outils de vente efficaces.
Étape 2
N'oubliez pas la motivation immatérielle (encourager les vendeurs à succès, construire des graphiques de dynamique de vente, des photos du best-seller, etc.). Il est très important que les vendeurs fassent les ventes. Si vous avez la possibilité de supprimer des fonctions secondaires des gestionnaires, par exemple la paperasse, faites-le.
Étape 3
Après avoir motivé les vendeurs, passez à l'analyse du processus de vente lui-même. Peut-être avez-vous besoin de reconsidérer votre stratégie marketing, d'introduire quelque chose de nouveau dans la publicité.
Étape 4
Pensez à ce qui pourrait intéresser les utilisateurs finaux. Souvent, des rabais supplémentaires, des échantillons gratuits, des cadeaux, des concours et des promotions sont offerts pour stimuler les consommateurs.
Étape 5
Développez votre propre programme de fidélité. Essayez de personnaliser chaque client et d'individualiser les activités de l'entreprise qui lui sont destinées. Récemment, les programmes de fidélité incluent de plus en plus de féliciter les clients lors de divers jours fériés (Nouvel An, Anniversaire), d'inviter les clients à des promotions en cours et des systèmes de paiement individuels.
