Quelques bonnes entreprises clientes peuvent augmenter considérablement les revenus d'une entreprise. De tels partenaires nécessitent une approche particulière, car, en règle générale, ils représentent les intérêts de l'ensemble de l'organisation. La recherche d'un client entreprise implique également un travail préparatoire sérieux.
Nécessaire
- - Site Internet;
- - produits souvenirs;
Instructions
Étape 1
Créer un site Web destiné aux clients corporatifs. Format sobre et concis, articles d'images de haute qualité, excellents graphismes - tout cela témoignera de votre réputation. Décrivez en détail les conditions de travail avec ces clients. En règle générale, la décision d'acheter votre produit ou service est prise par un spécialiste responsable. Construisez la structure du site de manière à ce que cet employé puisse voir clairement et clairement les avantages de travailler avec vous.
Étape 2
Livrer des produits de marque spécifiquement pour les entreprises clientes. Il doit se distinguer par une impression de haute qualité, un niveau de performance décent, une fonctionnalité dans l'espace de bureau. Il peut s'agir d'éléments de mode (papeterie, vaisselle, accessoires), de livrets détaillés, de magazines, de présentation électronique. Étant donné que ces produits sont assez chers, ils devraient tomber entre les mains des clients potentiels les plus prometteurs. Réfléchissez bien à la façon dont il sera distribué.
Étape 3
Construire une base de clients corporatifs potentiels. Pour ce faire, utilisez Internet, des catalogues électroniques et diverses publications commerciales. Faites la liste des entreprises avec lesquelles vous aimeriez travailler. Identifiez les employés qui sont compétents pour prendre cette décision. Faites les informations les plus détaillées sur l'entreprise. Entrez toutes les informations reçues dans la base de données.
Étape 4
Créez une proposition commerciale unique sur papier à en-tête. Il devrait devenir l'élément principal du dossier qui sera fourni à vos partenaires potentiels. En plus de l'offre commerciale, incluez les cartes de visite des employés responsables du travail de l'entreprise, des brochures et autres supports promotionnels. Planifiez des rendez-vous personnels avec des clients à partir de votre base de données, au cours desquels vous quitterez ce dossier.
Étape 5
Participez activement aux événements d'affaires dans votre ville et votre pays. Assister à des salons, conférences, séminaires: ces événements sont une excellente source de relations d'affaires.
