Votre entreprise s'est lancée dans la vente directe et vous craignez de devoir recalculer les salaires de vos managers tous les mois ? En fait, tout n'est pas aussi compliqué et confus qu'il n'y paraît à première vue. Il existe plusieurs schémas par lesquels vous pouvez facilement calculer les salaires de vos managers.
Instructions
Étape 1
Lors de la conclusion d'un contrat de travail avec vos responsables commerciaux, stipulez immédiatement que la fourniture d'un forfait social sera considérée comme faisant partie d'un salaire solide, et que les salariés ont le droit de le refuser s'ils n'ont pas besoin des services qui y sont inclus. Ainsi, ils percevront intégralement la partie de base du salaire.
Étape 2
La part variable du salaire de vos managers peut être calculée de plusieurs manières. D'une part, sa valeur doit dépendre du nombre de transactions conclues, d'autre part, du niveau de qualification du manager, et troisièmement, de l'ampleur ou des perspectives du site qui lui est confié. De plus, vous pouvez saisir des facteurs de correction en fonction de l'ancienneté dans votre entreprise, du volume de transactions conclues, des perspectives de la clientèle, etc. Par exemple, un manager qui a travaillé plusieurs années sous votre uniforme va ne percevra que des primes d'ancienneté si ses volumes de ventes n'augmentent pas et que la base de clients n'est pas mise à jour.
Étape 3
Établir un calendrier de paiement des primes. Les bonus peuvent être payés mensuellement, trimestriellement ou annuellement. Mais la meilleure option reste mensuelle. Tous les salariés ne pourront pas supporter le rythme effréné des ventes directes tout au long de l'année voire un trimestre, et la perspective de ne toucher un gros salaire qu'une fois par an ou un trimestre ne plaira pas à tout le monde.
Étape 4
Créez des plans de vente pour vos employés à plusieurs niveaux. Le premier niveau (le plus bas) - atteignant le seuil de rentabilité de l'organisation, le deuxième - axé sur le développement de ses activités et le troisième, en fait, le "programme maximum" - amenant l'entreprise aux dirigeants de ventes dans la région ou le pays. Bien entendu, ces plans doivent être élaborés en tenant compte des caractéristiques individuelles de l'employé, du domaine de son travail et de la clientèle accumulée.
