L'une des principales clés du succès de toute organisation commerciale est la motivation des employés (distributeurs). Le leader doit consacrer la majeure partie de son temps à cet aspect. Il est important de connaître les principaux moyens de motiver les employés.
Instructions
Étape 1
Motivez vos employés avec des commissions. Les gens vont dans n'importe quelle entreprise pour l'argent. C'est l'objectif principal et il est difficile de le contester. Ce n'est qu'alors qu'ils réfléchissent aux avantages du processus de vente lui-même. Vous devez vous assurer que votre distributeur obtient le premier profit dès que possible et a un avant-goût de l'argent.
Étape 2
Offrez une formation personnelle à votre employé. Faites de votre mieux pour lui faire gagner de l'argent dès la première semaine de son activité. Fixez-vous un objectif de 200-300 $. Cela lui suffira pour ressentir tout le charme de faire des affaires. Si nécessaire, assistez à la présentation du produit avec lui. Faites un débriefing à la fin de la réunion pour qu'il ne répète pas les erreurs à l'avenir.
Étape 3
Créez des « promotions » dans votre équipe de distribution. Annoncez que le meilleur vendeur de ce mois-ci recevra un voyage gratuit dans une station balnéaire chère en Méditerranée ou 1 000 $ en espèces de la part de l'entreprise. Tout cela forcera vos frais à travailler dur pour obtenir la "promotion" souhaitée, ainsi que des commissions sur les ventes. Plus vous effectuez de tels mouvements souvent, plus vous constaterez une augmentation des ventes.
Étape 4
Rappelez-vous constamment l'objectif principal et la mission de votre organisation. Un distributeur ne sera bien motivé que si ses tâches coïncident avec celles de l'entreprise. Expliquez-lui que l'entreprise bénéficiera d'avoir des employés qui réussissent. Montrez-lui les avantages d'un travail acharné qui l'empêchera de s'asseoir pendant une minute. Il peut s'agir de revenus passifs, de cadeaux coûteux ou de formations dispensées par les principaux dirigeants de l'entreprise.
Étape 5
Félicitez vos employés. La plupart des gens obtiennent très peu de reconnaissance en travaillant pour quelqu'un. Pour mettre vos distributeurs à l'aise avec votre organisation, vous devez les féliciter aussi souvent que possible pour les objectifs qu'ils ont atteints. Mais cela ne devrait pas être trop flatteur. Assurez-vous d'expliquer pourquoi vous avez choisi de les reconnaître dans ce cas.
