La plupart des gestionnaires pensent que si un employé ne demande pas d'augmentation de salaire, il n'en a pas besoin. Et être juste un employé qualifié et discipliné ne suffit pas pour augmenter les salaires, encore faut-il convaincre le patron d'augmenter le salaire.
Instructions
Étape 1
Faites un plan de négociation. Votre tâche principale est de justifier les avantages que l'organisation et le leadership personnel retireront de la satisfaction de votre demande. Réfléchissez aux options d'objections possibles et formulez vos réponses.
Étape 2
Choisissez le bon moment et la raison de la demande. Par exemple, en raison d'un nouveau projet, vos responsabilités professionnelles ont augmenté. Ou, à la suite de vos actions, le profit de l'entreprise a augmenté (en option, les économies de budget sont évidentes). En un mot, la raison doit être justifiée, il est préférable de la confirmer avec des chiffres précis.
Étape 3
Préparez-vous mentalement à la conversation: inculquez-vous que vous n'allez pas mendier, mais inviter la direction de l'entreprise à payer votre travail en fonction des offres réelles sur le marché du travail.
Étape 4
Pour les négociations, habillez-vous aussi solidement que possible pour votre position. Soyez confiant et calme. Selon les statistiques, ces règles simples augmenteront de 25 % la possibilité d'une décision positive.
Étape 5
Ne commencez pas une conversation lorsque vous êtes émotionnellement agité. N'utilisez pas d'expressions telles que « Je travaille plus dur et gagne moins » ou « va voir un concurrent ». Très probablement, cela conduira au résultat exactement opposé.
Étape 6
Assurez-vous de définir clairement le montant que vous souhaitez et assurez-vous de l'exprimer dans une conversation afin de ne pas vous retrouver avec une augmentation ridicule de votre salaire.
Étape 7
Gardez l'argument le plus important pour la fin, comme vous le savez - on se souvient mieux de ce dernier. Si vous exprimez tous les arguments au début de la conversation, le sujet peut devenir flou. Si vous répétez souvent les mêmes phrases, vous serez perçu comme un râleur avec une obsession.
Étape 8
Essayez d'obtenir une réponse précise à votre demande. Même s'il est négatif, il vaut mieux avoir une idée de vos revenus futurs. À tout le moins, vous saurez si vous devez chercher un nouvel emploi ou rester dans l'ancien pour le moment.
