Vous avez passé avec succès toutes les étapes de l'entretien et obtenu le poste de responsable commercial. Demandez à votre patron s'il existe une liste de clients potentiels. Si c'est le cas, la tâche est simplifiée. Mais, très probablement, il vous sera demandé de créer votre propre clientèle. Où commencer?
Instructions
Étape 1
Tout d'abord, définissez l'éventail des entreprises susceptibles d'être intéressées par votre produit ou service. Les critères de sélection possibles sont l'industrie, le nombre d'employés, la localisation, le chiffre d'affaires annuel, la présence d'agences. Décrivez tous les signes par ordre décroissant d'importance.
Étape 2
Sélectionnez les sources de formation de la clientèle. Il peut s'agir d'annuaires téléphoniques et industriels d'entreprises, de publications publicitaires, de cartes électroniques. Utilisez activement les ressources Internet: parcourez les catalogues d'organisations, participez à des forums thématiques où vos clients potentiels communiquent. Suivez les informations sur les appels d'offres et les commandes gouvernementales. En règle générale, il est publié sur les sites Web des agences gouvernementales et des grandes entreprises.
Étape 3
Participer à des séminaires, conférences, expositions. Avant le début de l'événement, essayez de vous renseigner auprès des organisateurs qui prévoient d'y assister - de cette façon, vous pouvez collecter à l'avance des informations sur les clients potentiels. Faites le plein de cartes de visite, créez un badge, préparez une offre spéciale. S'il y a une occasion de faire une présentation ou de participer à une table ronde, tant mieux ! Votre tâche est de vous faire connaître au plus grand nombre.
Étape 4
Devenez membre de clubs qui rassemblent des représentants de diverses organisations, unis par des intérêts professionnels communs. Par exemple, si vous vendez des logiciels - rejoignez un club de professionnels de l'informatique, faites de la publicité - cherchez où se rassemblent les spécialistes du marketing.
Étape 5
Suivez les recommandations de vos clients. Une fois l'affaire conclue, demandez au client de conseiller de nouveaux clients - peut-être que ses voisins ou amis voudront utiliser votre service ? Offrez une remise ou un petit cadeau en guise de remerciement.
Étape 6
Des connaissances peuvent également devenir vos clients. Parlez au plus grand nombre de personnes possible de ce que vous faites en ce moment. Écrivez à ce sujet sur les réseaux sociaux, les blogs et les forums.
