Selon Rospechat, environ 40 000 titres de journaux ont été enregistrés en Russie en 2011. Mais seules quelques publications peuvent se vanter d'être lues par des millions. Et même un tirage de 10 000 exemplaires semble inaccessible pour de nombreux journaux. Mais pour rester "à flot", la publication doit fidéliser ses lecteurs - et, si possible, augmenter sa diffusion en augmentant le nombre d'abonnés et d'acheteurs au détail.
Instructions
Étape 1
Concentrez-vous sur les besoins de vos lecteurs. Aucune publication ne peut être intéressante pour "tout le monde" - donc, faire un journal "pour tout le monde et sur tout", vous risquez de perdre. Décrivez le cercle du public cible - et écrivez ce dont elle a exactement besoin. Afin de savoir quel type de matériel intéresse votre lecteur régulier, vous pouvez effectuer indépendamment une recherche expresse en publiant un questionnaire sur les pages d'un journal et en organisant des sondages dans les points de vente. Demandez ce que vous aimez et ce que vous n'aimez pas, quelles rubriques sont lues et lesquelles ne le sont pas, ce qui manque, y a-t-il des auteurs préférés, cela vaut-il la peine de changer quelque chose dans la soumission des documents.
Étape 2
Modifiez la conception du journal si nécessaire. De grandes photographies, une grande quantité "d'air", une réduction du volume de matériaux, des polices de titre "légères", tout cela est demandé par un public de 25 ans et plus. Les jeunes lecteurs sont intéressés par une mise en page dynamique "agressive", une présentation créative des textes, un grand nombre de points d'entrée dans le matériel. Et les personnes âgées peuvent ne pas vouloir se séparer de l'apparence habituelle du journal - surtout lorsqu'il s'agit d'une publication publiée depuis l'époque soviétique.
Étape 3
Portez une attention particulière à la mise en page de la première page du journal - c'est elle qui forme l'idée préliminaire du lecteur sur le problème. Il est conseillé de prévoir un espace pour les annonces des documents les plus intéressants publiés dans le numéro actuel. Mais l'essentiel ici n'est pas d'en faire trop - certaines publications de masse "tirent" 2 à 3 douzaines d'annonces en première page, de sorte que l'attention est dispersée.
Étape 4
Encouragez les abonnés en leur offrant des promotions spéciales. Cela peut être, par exemple, un coût réduit "pour les 300 premiers abonnés ce mois-ci", des petits souvenirs avec les symboles de la publication, des tirages au sort, etc.
Étape 5
Pour augmenter les ventes au détail, vous pouvez annoncer le dernier numéro directement au point de vente de périodiques. Cela peut être une affiche placée sur un kiosque à journaux (vous devez négocier avec les sociétés de distribution pour son placement), ou, par exemple, un "homme sandwich" - une personne "vêtue" de panneaux d'affichage. Lorsque vous faites la publicité d'un nouveau numéro dans les points de vente, annoncez aussi clairement que possible un ou deux sujets du numéro les plus attrayants pour le lecteur et ajoutez un appel pour acheter le journal dès maintenant.
Étape 6
Provoquez le lecteur occasionnel pour acheter les prochains numéros de votre journal. Publiez du journalisme d'investigation "avec une continuation", organisez des concours de lecture, faites de la publicité dans les documents d'actualité qui sont en train d'être préparés pour la publication.
Étape 7
Annoncez le journal dans d'autres médias. Vous ne devriez pas demander l'aide de la presse écrite concurrente, mais vous pouvez négocier un « échange mutuellement avantageux » avec des chaînes de télévision ou des stations de radio. Les formes de ce «troc» peuvent être différentes. Par exemple, sur l'antenne matinale de la télévision locale, chaque jour, des documents « ongles » du dernier numéro du journal sont annoncés - et vous fournissez périodiquement un espace au journal pour une histoire sur les nouveaux projets de la chaîne de télévision, ou vous publiez régulièrement des annonces détaillées de programmes. Un autre format très répandu est le quiz, dont les questions sont publiées dans le journal, mais auxquelles il faut répondre à l'antenne de la station de radio.
Étape 8
Les éditions spéciales du journal, distribuées gratuitement, constituent une méthode assez efficace pour attirer un nouveau lectorat. Par exemple, à l'occasion de l'anniversaire de la publication ou du début d'une campagne d'abonnement, vous pouvez publier un condensé des documents les plus intéressants (et non perdus de leur pertinence) publiés au cours de l'année écoulée, l'imprimer à grand tirage et le diffuser gratuitement charge dans les boîtes aux lettres. Les coûts d'impression supplémentaires peuvent être facilement « récupérés » en plaçant du matériel publicitaire - les annonceurs sont favorables aux numéros spéciaux à grand tirage, même si les prix de placement sont légèrement plus élevés.
