Envoyer une proposition commerciale infructueuse à des partenaires et clients potentiels, c'est perdre un temps précieux. Au mieux, votre message sera tout simplement ignoré, et au pire, votre entreprise sera mise sur liste noire en tant qu'organisation employant des gestionnaires non professionnels et ennuyeux.
L'erreur la plus courante commise par les gestionnaires lorsqu'ils font une offre commerciale est le manque de compréhension claire du type de message à transmettre au client. Il est nécessaire de formuler la proposition brièvement et très clairement. Imaginez que vous rédigez un message texte pour un enfant qui ne comprend pas les termes difficiles et sera distrait de vos mots si vous prenez plus de 1 à 2 minutes de son temps.
Expliquez pourquoi votre offre est attrayante, pourquoi vous devriez être choisi par rapport à vos concurrents. Pour ce faire, vous devez comprendre les spécificités de votre créneau commercial et analyser les organisations des concurrents, en portant une attention particulière à leurs lacunes. Sinon, il est peu probable que le destinataire soit intéressé par votre offre, car il sera sûr de pouvoir obtenir la même chose à des conditions plus avantageuses à tout moment en contactant une autre société.
Une offre commerciale sans motivation est inefficace. Même si vous avez accroché un partenaire ou un client potentiel, mais si vous ne lui dites pas quoi faire ensuite, il ne coopérera pas avec vous. Écrivez que vous devez appeler le numéro de téléphone spécifié, vous inscrire sur le site Web, vous rendre au bureau, etc. Dans certains cas, il convient d'ajouter une limite de temps: "Appelez-nous tout de suite!" ou "L'offre n'est valable que jusqu'à la fin du mois."
Ne pas connaître le public cible est une erreur très grave qui peut annuler tous les efforts d'un manager. Dans un premier temps, il est important d'intéresser les partenaires et clients potentiels qui pourraient trouver votre offre vraiment rentable. Vous devez connaître leurs besoins et les défis auxquels ils sont confrontés, et trouver des solutions pratiques. Par exemple, si un client est trop occupé pour voyager régulièrement pour les fournitures de l'entreprise, faites-lui savoir que vous offrirez la livraison gratuite à tout moment qui vous convient. Deuxièmement, il est très important de choisir les bons destinataires, et de ne pas envoyer de proposition commerciale à tout le monde.
